IBR | 2019 - INSIGHTS
Estudos revelam que o investimento em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) é uma prioridade para o crescimento internacional dos negócios – então, como essa estratégia pode apoiar a expansão de sua empresa em outros territórios?
As empresas de crescimento bem-sucedido são frequentemente definidas por duas características: prioridade no investimento em P&D e na expansão global. No mais recente International Business Report (IBR) da Grant Thornton identificamos uma forte correlação entre exportação e intenções de P&D. Cerca de 71,9% das empresas que desejam ampliar as exportações estão aumentando seus investimentos em P&D e TI, em comparação com uma média de 45,2%.
E os 10 primeiros países classificados, tanto em relação ao investimento em P&D quanto às expectativas de exportação, apresentam seis geografias idênticas - Nigéria, África do Sul, Vietnã, Índia, Brasil e Filipinas.
A relação entre P&D e crescimento internacional também é evidenciada em um estudo recente de fabricantes alemães pelo Centro de Pesquisa de Política Econômica (CEPR), que constatou que as empresas exportadoras têm taxas mais altas de inovação de produtos e processos e, por sua vez, essas inovações geram um retorno econômico mais alto do que para empresas não exportadoras.
Então, como as empresas usam P&D para apoiar seu crescimento internacional? Para iniciantes, os gastos com novas tecnologias e processos inevitavelmente abrem oportunidades para explorar essa propriedade intelectual no maior número possível de mercados.
Hubert Turaj, diretor de experiência do usuário (UX) da consultoria digital polonesa Edisonda, parte da rede Grant Thornton, diz que vê muitas empresas menores investindo em P&D para crescer e se tornar global rapidamente. “No momento, a Polônia se tornou muito ativa com as empresas que desenvolvem Internet, Internet of Things (IOT) ou uma combinação de diferentes serviços on-line, porque é dessa maneira que essas empresas acreditam que irão expandir globalmente muito rapidamente. Essas empresas começaram com o objetivo de se tornarem globais e estão investindo pesadamente em P&D, criando ativos essenciais para torná-los o principal diferenciador no mercado. ”
A ed-tech Brainly, baseada em Cracóvia, é um bom exemplo disso. A rede de aprendizagem fundada em 2009 foi desenvolvida para conectar alunos e professores em todo o mundo. Atualmente, apresenta crescimento de 150 milhões de usuários únicos mensais em 35 países e confirmou recentemente US$ 30 milhões em financiamento para expandir sua comunidade de aprendizagem nos EUA.
A internacionalização exige que empresas adaptem seus produtos e serviços ao mercado-alvo, pois soluções que funcionam bem em um país podem não ter o mesmo desempenho em outro. Monique Pisters, da Grant Thornton Holanda, destaca que muitas organizações investem em P&D ao entrar em novos mercados, já que seus produtos precisam ser modificados para atender às necessidades locais — algo comum em setores como farmacêutico e TIC.
A Grant Thornton, por meio de seus 23 International Business Centres, apoia empresas nesse processo. Duncan Levesley, da Grant Thornton UK, reforça que entender a proposta de valor em cada mercado depende de pesquisas sólidas, desde grupos focais até conversas com distribuidores locais.
Um exemplo ilustrativo é o da L’Oréal na Índia, onde a empresa percebeu que consumidores preferiam sachês por serem mais acessíveis, o que exigiu adaptação de produto. A localização envolve não só ajustes no produto, mas também compreensão de regulamentações, cultura e comportamento — como ocorre ao lançar um site na China, onde o uso e o engajamento são muito diferentes dos padrões ocidentais.
Segundo Paul McGreevy, um dos maiores desafios da P&D global é garantir conformidade em múltiplos países sem comprometer o produto. Empresas precisam decidir entre desenvolver versões específicas para cada mercado ou criar um modelo global padronizado, equilibrando custos, economia de escala e valor comercial.
Outra aplicação que é particularmente relevante para as empresas que negociam a longas distâncias está usando P&D para melhorar a logística, o armazenamento e o prazo de validade para facilitar alguns dos desafios à distância na exportação de mercadorias para o exterior. A Austrália, por exemplo, está atualmente desfrutando de um boom de exportações em seu setor de alimentos e bebidas, impulsionado pela crescente demanda por produtos alimentares de alta qualidade no Sudeste Asiático.
Sukvinder Heyer, sócio de Tributos P&D da Grant Thornton Austrália, aponta os desafios: “como você consegue comida lá? Como você o mantém fresco? Várias empresas estão identificando essas oportunidades e buscando desenvolver soluções que possam facilitar isso. Se podemos aumentar a vida útil do leite fresco, das frutas e legumes, das refeições prontas, por exemplo, isso abre excelentes oportunidades”.
Embora pesquisa e desenvolvimento ampliem o crescimento em um novo mercado, algumas empresas também procurarão estabelecer ou adquirir centros de P&D em países estrangeiros para acessar talentos e fazer uso de regimes fiscais benéficos.
De acordo com Pisters, a Índia, por exemplo, é bem conhecida por atrair P&D do exterior. “A Índia se concentra fortemente em serviços baseados no conhecimento, principalmente nas áreas de ciência e tecnologia. Existe uma enorme força de trabalho de pessoas altamente qualificadas que podem fornecer vários serviços de P&D a custos mais baixos. Esse é um desafio que os países ocidentais enfrentam; eles geralmente não têm pessoal qualificado o suficiente para realizar toda a pesquisa e desenvolvimento e os custos envolvidos são mais altos”.
As percepções globais de propriedade intelectual de um determinado país também podem incentivar as empresas desse país a estabelecer pesquisa e desenvolvimento em diferentes países associados à tecnologia de prestígio.Jason Jinshen Li, gerente sênior de consultoria estratégica, com sede em Pequim em Grant Thornton China, diz: “Há uma percepção de que as tecnologias desenvolvidas na China, especialmente aquelas desenvolvidas por empresas menores, nem sempre estão dentro do padrão global ou são totalmente reconhecidas internacionalmente.
Diante disso, algumas empresas chinesas tendem a adquirir propriedade intelectual no exterior e continuam a desenvolvê-las em mercados estrangeiros para aumentar o reconhecimento. Outro motivo para as empresas chinesas fazerem P&D no exterior é que acham que as tecnologias desenvolvidas no exterior são mais perturbadoras, o que lhes confere uma melhor vantagem competitiva globalmente”.
A empresa chinesa de smartphones Oppo abriu recentemente um centro de pesquisa em Hyderabad, Índia, como parte do investimento de US$ 1,4 bilhão da empresa em estratégia de P&D. O objetivo é usar a instalação para aproveitar a pesquisa e desenvolvimento local para seus produtos globais e antecipar tendências mais rapidamente do que os concorrentes, ao mesmo tempo em que percebe as percepções dos consumidores no mercado em rápido crescimento da Índia.
Faça da pesquisa e desenvolvimento parte de sua estratégia de crescimento
Há uma divisão entre empresas lideradas por oportunidades e empresas estratégicas em relação ao seu crescimento internacional. Levesley aponta que “a maioria das empresas tende a ser um pouco liderada por oportunidades em sua estratégia de exportação, elas recebem um pedido não solicitado para fornecer a um mercado diferente e, de repente, estão apenas fazendo negócios lá sem ter passado por um processo de pensar 'estou fazendo isso em uma certa ordem?' e 'o que posso fazer para maximizar os retornos em um país em particular?'
Uma abordagem mais estratégica, incorporando seus planos de P&D e localizando para mercados selecionados, pode levar a resultados mais impressionantes e sustentáveis”. Embora possa levar tempo para obter os benefícios de P&D, ele precisa fazer parte do pensamento estratégico de longo prazo que sustentará e construirá os negócios nesse mercado. As empresas de longo prazo investem em P&D e provavelmente também pensam no mercado internacional e na expansão.
Onde quer que os clientes montem suas bases de P&D, eles devem entender como o país convidado protege a propriedade intelectual e garantir que seus sistemas de TI - e os de seus parceiros locais de P&D - estejam suficientemente protegidos contra ataques de hackers e espiões.
Torsten Schrimpf, diretor do International Business Centre na Alemanha e parceiro da Warth & Klein Grant Thornton, observa: “Nossos clientes geralmente não percebem que suas atividades de P&D podem ser um alvo atraente para espionagem ou sabotagem industrial. Apoiamos nossos clientes na avaliação do ambiente jurídico em propriedade intelectual e na segurança de TI dos ambientes atuais ou nos projetos de melhoria”.
Saiba mais sobre como apoiamos seus esforços de P&D e internacionalização entrando em contato com a nossa equipe de Consultoria.